在物流智能裝備行業(yè)，鴻安是最早進入這個領(lǐng)域的企業(yè)之一，鴻安始終秉承匠人精神深耕裝備制造并提供完整服務(wù)，以此成為行業(yè)內(nèi)最可靠的合作伙伴之一。隨著行業(yè)格局的不斷變化，在蟄伏了20多年后，順應(yīng)市場與客戶的需求，鴻安也在戰(zhàn)略發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)與市場策略方面不斷迭代與調(diào)整。鴻安提出“讓搬送變得簡單”，鴻安有著怎樣的探索與發(fā)展，磨礪出了什么樣的關(guān)鍵能力，又將如何推動其實現(xiàn)“智能物流技術(shù)裝備領(lǐng)域領(lǐng)先的核心產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)提供商”的愿景？
中國智造從當(dāng)初的篳路藍縷，耗時數(shù)十年才成就了如今的百花齊放，中國智造的成果不僅在于終端產(chǎn)品和服務(wù)的升級，也在于智造過程中配套產(chǎn)業(yè)的升級與所取得的成就，這也是一代產(chǎn)業(yè)人為之努力一生的故事。
對于蘇州鴻安機械股份有限公司（全文簡稱：鴻安）而言，這個故事的開頭要追溯到20世紀(jì)90年代，那也是董事長劉大慶首次接觸到自動立體倉庫領(lǐng)域。
彼時全球制造業(yè)正在經(jīng)歷新一輪“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”階段，擁有廉價、高質(zhì)量的生產(chǎn)要素的中國成為這輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵目的地。劉大慶回憶道，當(dāng)時中國制造業(yè)與現(xiàn)在雖不可同日而語，但廣闊的發(fā)展前景給予了中國物流裝備行業(yè)的高速成長的空間。
1999年，阿斯利康在進入中國市場6年后，決定在無錫建設(shè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈基地，2001年該生產(chǎn)供應(yīng)基地正式落成投產(chǎn)，成為阿斯利康在華建立全球生產(chǎn)供應(yīng)體系的關(guān)鍵起步。該基地的自動化立體倉庫的安裝調(diào)試，就全部由鴻安負責(zé)完成。此后二期項目中的水平和垂直輸送設(shè)備由鴻安提供，并負責(zé)全部物流自動化設(shè)備的安裝調(diào)試及售后服務(wù)。
此前，鴻安已經(jīng)與相關(guān)國際知名物流系統(tǒng)集成商形成了深度生態(tài)合作關(guān)系，為其在中國的自動化立體倉庫項目提供安裝調(diào)試等服務(wù)。
鴻安一方面敏銳地察覺到了中國物流裝備行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，另一方面也察覺到了國際物流系統(tǒng)集成商在本土化過程中所遇到的挑戰(zhàn)和需求。因此，鴻安以此為契機，與國際知名物流系統(tǒng)集成商達成了緊密合作，以設(shè)備制造和安裝調(diào)試為切入點服務(wù)國際物流系統(tǒng)集成商本土化進程。
-晶澳新能源.jpg)
從裝備設(shè)計制造起步是難而正確的事情，在與合作伙伴達成了深度生態(tài)合作的基礎(chǔ)之上，鴻安得以快速提升物流裝備的設(shè)計、制造及安裝調(diào)試等全流程服務(wù)能力。如今劉大慶在回憶這段過往時頗顯云淡風(fēng)輕，但經(jīng)歷過那個時代的人都體會到，經(jīng)濟騰飛所帶來的市場機遇讓每個企業(yè)都面臨著各種誘惑，在成為系統(tǒng)集成商和耐心打磨裝備設(shè)計和生產(chǎn)制造能力之間，鴻安選擇了后者。劉大慶認(rèn)真地說道：“我們也是在充分了解了物流自動化行業(yè)和合作伙伴的發(fā)展歷史之后，對物流自動化有了全面的認(rèn)知，即物流自動化是由無數(shù)個底層設(shè)備作為基礎(chǔ)才能實現(xiàn)，而穩(wěn)定可靠的物流裝備需要企業(yè)長時間積累的裝備設(shè)計、制造和安裝調(diào)試能力作為支撐，因此鴻安多年來始終堅持產(chǎn)品戰(zhàn)略?！?/span>
早年，中國國內(nèi)物流裝備企業(yè)起步較晚，數(shù)量較少，技術(shù)水平較國外企業(yè)仍有不小差距，國內(nèi)物流裝備行業(yè)的市場項目主要被國際知名物流系統(tǒng)集成商承接。基于鴻安和國際知名物流系統(tǒng)集成商的深度生態(tài)合作關(guān)系，從臺升家具（亞洲第一大庫架合一自動化立體倉庫項目）開始，至今鴻安已累計交付了上千個項目，客戶行業(yè)包括了制造業(yè)、電商新零售、液晶半導(dǎo)體潔凈工廠、食品飲料、醫(yī)藥化工、服裝、煙草、新能源等。
在眾多不同行業(yè)、不同應(yīng)用場景的項目案例經(jīng)驗積累和學(xué)習(xí)下，鴻安鑄就了高品質(zhì)的裝備設(shè)計、制造和安裝調(diào)試能力，形成了專業(yè)深厚的非標(biāo)定制系統(tǒng)解決方案能力。在滿足如高達3噸的大載重，高溫如140攝氏度，防爆、小場地等各類不同需求的過程中，為鴻安打造產(chǎn)品多樣性的特點提供了扎實的基礎(chǔ)。
時間來到2015年，在中國經(jīng)濟高速增長所帶來的各產(chǎn)業(yè)需求迸發(fā)的背景下，中國物流裝備企業(yè)憑借其強大的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，逐步打破早年由國際知名物流系統(tǒng)集成商主導(dǎo)的市場格局。
鴻安也在此期間迎來了第二次發(fā)展的機遇。由于客戶需求的多樣性和個性化趨勢越來越明顯，鴻安亦始終如一地堅持以市場需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)為核心，不斷地豐富產(chǎn)品鏈，形成了涵蓋除堆垛機、貨架以外幾乎所有的物流裝備的產(chǎn)品體系，打造了市場高度認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，也是此時鴻安全面走向市場。
此后鴻安不斷與中國國內(nèi)各頭部物流系統(tǒng)集成商達成合作，并以可靠、穩(wěn)定的設(shè)備品質(zhì)和高效的服務(wù)贏得了客戶的信賴。期間鴻安也進一步直面激烈的市場競爭通過不斷地研發(fā)、優(yōu)化技術(shù)和產(chǎn)品，并結(jié)合過去各類項目交付的經(jīng)驗和特性，打造了“通用智能搬運系統(tǒng)”“潔凈工廠智能搬運系統(tǒng)”“項目實施與運維服務(wù)”三大業(yè)務(wù)板塊。
其中“通用智能搬運系統(tǒng)”包含“托盤搬運系統(tǒng)”“箱式搬運系統(tǒng)”“垂直搬運系統(tǒng)”“穿梭車搬運系統(tǒng)”“懸掛搬運系統(tǒng)”等一系列子系統(tǒng)，設(shè)備涵蓋各類往復(fù)式垂直輸送機、多進多出回轉(zhuǎn)式連續(xù)垂直輸送機、環(huán)形穿梭車、EMS（電動單軌物流輸送系統(tǒng)）、旋轉(zhuǎn)輸送機、子母托盤拆疊機、旋轉(zhuǎn)移載機、擺輪分流機、拆碼盤與整形機等；同時公司針對潔凈工廠等特殊環(huán)境下物料的高潔凈度、高精度、高穩(wěn)定性的搬運需求，開發(fā)了“潔凈工廠智能搬運系統(tǒng)”，各類潔凈垂直輸送系統(tǒng)、半導(dǎo)體晶圓盒垂直輸送機等設(shè)備已廣泛應(yīng)用于華星光電、京東方、三星、三安光電等液晶半導(dǎo)體企業(yè)。在保證設(shè)備精度穩(wěn)定性的前提下，大幅度降低客戶的建廠、運營與維護成本。依托鴻安自身過硬的技術(shù)實力，可以為客戶提供成品、半成品自動化立體倉庫、線邊倉等建設(shè)服務(wù)，還可以為客戶提供集產(chǎn)線周轉(zhuǎn)、倉儲、收發(fā)貨一體的高效率、高智能解決方案，深受客戶的認(rèn)可與青睞。
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除了上述業(yè)務(wù)板塊，鴻安不斷地提升“交付能力”，如打造了參數(shù)化設(shè)計平臺，該平臺可以根據(jù)客戶的需求參數(shù)生成所有設(shè)計圖紙和BOM清單，由此打造了模塊化、參數(shù)化的通用性產(chǎn)品系列，并在此基礎(chǔ)上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)合作，優(yōu)化加工和組裝等工藝流程和成本；同時數(shù)字化云平臺等新興技術(shù)的普及和應(yīng)用，不僅為產(chǎn)品生命周期的追蹤和維護提供了更可靠的支撐，也讓鴻安的運維板塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)了降本增效。
同時，鴻安也在不斷地優(yōu)化生產(chǎn)與制造的工藝與能力，無論在圖紙設(shè)計的精細度，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)過程的細節(jié)上，均能夠保證在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上兼顧應(yīng)用成本。例如鴻安建立了嚴(yán)格的組裝工藝流程，以安裝螺絲為例，鴻安在組裝過程中需要對安裝完畢的螺絲進行標(biāo)記，以避免意識不到漏裝和后續(xù)移動過程中產(chǎn)生位移等情況的發(fā)生。鴻安通過服務(wù)食品飲料、新能源、液晶半導(dǎo)體、醫(yī)藥化工等行業(yè)的頭部項目，積累了豐富的非標(biāo)設(shè)備設(shè)計、制造和交付經(jīng)驗，也正是高質(zhì)量的交付，客戶愿意以一定的“溢價”為鴻安的產(chǎn)品和服務(wù)買單。
-液晶半導(dǎo)體（華星光電）.JPG)
例如與華星光電技術(shù)有限公司的合作中，華星光電技術(shù)有限公司向鴻安提出了從倉儲端到生產(chǎn)端物料搬運全自動化、智能化的要求。為確保此次項目完滿落地，鴻安提供了自主研發(fā)的環(huán)形穿梭車（RGV）系統(tǒng)，助力客戶實現(xiàn)庫區(qū)無縫銜接。由于此前鴻安的技術(shù)團隊具備雄厚的技術(shù)沉淀和豐富的項目經(jīng)驗，因此無論在硬件還是軟件等方面，華星光電自動化立體庫項目的穩(wěn)定性均得到了保障。
未來：
堅持高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)以創(chuàng)新與領(lǐng)先為目標(biāo)再發(fā)展
雖然中國智能制造已經(jīng)取得了不錯的成就，但并不意味著智轉(zhuǎn)數(shù)改升級的步伐就此停滯。如今自動化立體倉庫的建設(shè)需求正在呈現(xiàn)出交期短、個性化強的特點，客戶對于處理能力的時效性和可靠性要求亦在提高，這直接對系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性提出了更高的要求。
-海外項目（泰國斗山）.jpg)
對此鴻安以“創(chuàng)新”作為應(yīng)對之道。如今鴻安的RGV產(chǎn)品的交付量已經(jīng)在中國市場位居前列，但鴻安并不滿足于此：在面向常規(guī)環(huán)境的通用智能搬運系統(tǒng)裝備領(lǐng)域，鴻安以客戶需求和對未來市場的判斷研發(fā)了EMS（電動單軌物流輸送系統(tǒng)）；在面向液晶半導(dǎo)體等潔凈工廠智能搬運系統(tǒng)裝備領(lǐng)域，鴻安研發(fā)了AOI（自動光學(xué)檢測）、EFEM（半導(dǎo)體設(shè)備前置模塊）、Sorter（晶圓輸送分選設(shè)備）、Foup Lift（晶圓盒提升機）、Clean Conveyor（潔凈輸送機系統(tǒng)）等設(shè)備，以滿足半導(dǎo)體工業(yè)潔凈生產(chǎn)環(huán)境下的自動化檢測和搬運需求，響應(yīng)了國家關(guān)于液晶半導(dǎo)體設(shè)備的國產(chǎn)化替代號召，未來這些產(chǎn)品也將進一步推向市場。
另一方面，越來越多的中國企業(yè)開始從“拿來主義”發(fā)展到了“走出去”階段，鴻安跟隨客戶的步伐在海外市場陸續(xù)交付了相關(guān)項目。得益于多年來合作伙伴“嚴(yán)苛”要求，鴻安以符合國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為客戶在海外各區(qū)域市場高效、高質(zhì)地交付項目。未來鴻安也將持續(xù)跟隨海內(nèi)外客戶的步伐，進一步在國際市場發(fā)力。
從裝備設(shè)計制造起步，到現(xiàn)在的參數(shù)化、模塊化、定制化的產(chǎn)品體系和完善的服務(wù)體系，鴻安經(jīng)歷的巨大變遷和取得的卓越成績本身就是中國智造的成果映射。對此，劉大慶也十分感慨，一方面鴻安衷心地感謝合作伙伴多年來事無巨細地指導(dǎo)和幫助，鴻安團隊在耳濡目染之下形成了追求高品質(zhì)的觀念和文化；另一方面，鴻安也將繼續(xù)通過對客戶前沿需求的感知，以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價值。劉大慶最后說道：“堅持初心，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，成為智能物流技術(shù)裝備領(lǐng)域領(lǐng)先的核心產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)提供商，這就是鴻安的征程?！?/span>
